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Autor: Reporte Minero , 9 de julio de 2020

Aprimin realizó segundo seminario de Ventas Remotas

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El experto, Iván Cortés, abordó cómo se interceptan los planes comerciales de los proveedores con las decisiones de compra de las mineras.

La Asociación de Proveedores Industriales de la Minería (Aprimin) desarrolló el segundo Seminario de Ventas Remotas denominado "Vender Consultivamente en 3 momentos claves"; espacio que fue abordado por Iván Cortés, experto internacional en efectividad comercial B2B y mejoramiento de desempeño.

En la jornada participaron más de 250 altos cargos ejecutivos, gerentes de sucursales, gerentes comerciales, junto con responsables de generar ventas de las empresas asociadas a Aprimin.

El espacio se realizó mediante las plataformas de Zoom y Aprimin TV en YouTube, en donde el presidente de Aprimin, Pascual Veiga, destacó que se debe "entregar los conocimientos y habilidades a nuestros colaboradores que nos permita desempeñarnos en un mundo que, de ahora en adelante, demandará prácticas de trabajo y competencias distintas".

Durante el seminario, el expositor, Iván Cortés, abordó cómo se interceptan los planes comerciales de los proveedores con las decisiones de compra de las mineras; junto con recomendaciones prácticas para la renovación de contrato o recompra; aumento de precios y tarifas; y recuperación de una falla de servicio.

Al término de su presentación, el experto recomendó una serie de libros sobre ventas B2B, destacando el libro “Spin Selling” del Dr. Neil Rackman, fundador de Huthwaite, considerado la biblia de la venta consultiva.

 

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